社媒开发客户的风口正在悄悄变化

其实大家或许都刷到过很多社媒的开发技巧，结果看到最后每个人都在说自己有多少人回复，多少询单，多少成交额。最后都在卖课

现在你有没有发现社媒开发客户的逻辑其实已经悄悄在变化了，无论领英，FB, ins，油管等社交媒体。

真心想开发到客户，真的要知道自己行业的关键词，让自己的外贸知识，自己产品知识丰富起来，在面对这些潜在客户的时候有的放矢。而不是一味的乱发一气，结果做了很长时间，也吸引不了一个客户过来询盘.....

一、为什么一定要用社媒开发国外客户

开发客户方式有很多，但是为什么我要建议大家把社媒用起来呢，理由主要以下这些。

客户找供应商的方式变了 以前国外客户找供应商一般就上谷歌搜索 B2B 平台，然后平台上发询盘。但是现在一般都是客户谷歌搜索之后，大概率会把公司名字放到社媒比如 LinkedIn 上去搜索看下情况。

社媒是最低成本的 “信任背书” 你社媒做的好，客户通过你运营的社媒平台就能知道你公司的一些基本情况，客户联系你的话，信任度是非常高的，成交下单也会更加的爽快，大大降低谈判难度。

社媒让你主动触达，不再被动等询盘 现在外贸发邮件邮件打开率低，平台内卷严重，询盘越来越贵，但是社媒可以主动加采购等负责人，可以在客户还没发需求前出现，抢在竞争对手前建立第一印象，让客户下单几率大大增加。

二、国外社媒运营的 9 个心得

做社媒营销，最重要的就是运营，运营最重要的就是有内容发，通过输出不同的内容来吸引关注，达到免费宣传的效果。（适用平台：LinkedIn / Facebook / Instagram / TikTok）

先养号，再拓客 新号不要一上来就疯狂加人，这样很容易触发平台风控导致封号。无论是新号还是老号，都应该先把账号的基础运营和内容规划做好，精准拓客的事情完全可以放在后面。

内容的本质是解决痛点，我们发布社媒内容的核心目标，是为海外客户提供有价值的信息，帮他们解决实际问题和困惑。所有内容都应该围绕这一点来设计，才能真正打动客户。

社媒是社交场，不是广告牌 海外用户在社媒上的心态是寻求价值和连接，而不是被动接受推销。与其不停地发产品广告，不如通过分享有价值的内容来建立信任；与其急着留联系方式，不如先让用户对你产生兴趣。

内容要精准，拒绝泛流量 你的内容不是写给所有人看的，而是专门给潜在客户看的。如果为了追求流量而发布偏离定位的泛内容，吸引来的只会是同行、好奇的学生和凑热闹的人，对你的获客毫无帮助。

持续更新，才能产生复利效应 社媒获客不是一蹴而就的短期游戏，而是需要长期坚持的 “复利投资”。三天打鱼两天晒网式的更新很难积累起稳定的关注度，只有保持规律、健康的内容输出，才能让潜在客户持续看到你、记住你。

找不到灵感就先从模仿开始 如果你实在不知道发什么的话，找一些做的好的同行，你就模仿他们的做法去发就好了，人家做的好肯定有人家的道理。我们开始没有思路就先模仿，然后再做自己擅长的。

时不时发发个人生活动态展现真实性 比如 LinkedIn 上就非常喜欢带有生活气息的内容，国外客户大部分时候也是不想一直看产品的，看到关于你个人的生活的，也能更加让客户感受到真实的你，也是可以增加国外客户的信任度的。

重点运营好 1-2 个社媒平台，其他平台坚持发 根据你自己的产品，选择合适的社媒平台非常的重要，并不是所有的平台都适合重点去做，适合你产品的平台才适合重点去做。

学会利用 AI 去创作 其实很多时候，比如你写文章的时候，不知道怎么写，学会使用现在流行的 ChatGPT 和 DeepSeek 去写，有很大的帮助，大家可以多去尝试一下。

AI 使用小贴士

AI 的东西不能都照抄，需要你自己去修改一下，要不然很多 AI 的内容可能推荐会受影响，有些平台可能还会限制 AI 创作。

社媒真正的价值体现在客户反复刷到你，当他有需求时，第一时间想到你。很多成交的真实路径是关注你 3 个月没互动，然后忽然有一天，突然私信：“Hi, we may need this product now.”

真的不要急，不可能所有的客户都回复你开发是长期的，慢慢来，别灰心，加油